保险销售经典话术原则

保险销售的经典话术有一定的规律可循，这些在入职保险公司以后的技术培训都有。

常见的也是最百搭的术语有“早知道…就…”。这句话虽然很短，但是实用性很强。因为社会上有很多人存在不满保险但是除了事故，导致人身安全和财产损失皆受损的情况。作为一个合格的保险销售员，应该懂得为不同的客户介绍不同的例子，并以“早知道会发生这样的事，他们肯定义无反顾的购买这份保险。可是这个世界上哪有什么后悔药呢。”这样的话语来引导客户，让他们了解保险产品的预防和保障的重要作用，以及对客户的实际意义。

总之，要学好以及灵活运用保险销售话术，那一定要遵循好这几个原则：1.向不同的顾客推荐不同的产品；2.强调产品对顾客的意义，而不是产品本身有多好。